Sélection des 6 meilleurs outils d’Account Based Marketing B2B
Pour augmenter les performances commerciales et des entreprises il est essentiel pour ces dernières de se concentrer sur les comptes stratégiques sur lequel le potentiel de vente est réel. En cela, l’Account Based Marketing constitue une stratégie gagnante. Dans cet article, on vous présente ce qu’est l’ABM et une sélection des meilleurs outils pour démarrer avec cette technique particulièrement efficace en B2B.
La prospection peut se révéler un travail fastidieux et complexe et c’est peu de le dire. En effet, en tant que marque votre objectif est de parvenir à vous concentrer en marketing et en commercial sur les comptes sur lesquels la valeur ajoutée pour votre entreprise est la plus grande.
En structurant une approche d’Account Based Marketing vous parviendrez à optimiser les revenus générés par vos comptes stratégiques.
A cet égard, quels outils utiliser ? On vous propose donc une liste d’outils d’Account Based Marketing redoutables.
Retrouvez un descriptif détaillé pour chaque outil avec son prix et ses fonctionnalités clés.
AU SOMMAIRE
Qu’est-ce que l’Account Based Marketing (ABM) ?
L’Account-Based marketing (ABM) est une forme de marketing B2B stratégique qui vise à concentrer une grande partie des efforts marketing et commerciaux sur un segment restreint de prospects ou comptes clients, ayant été agrégés selon leurs attributs, scores et leurs besoins identifiés en amont. Cette technique très ciblée, généralement réservée aux comptes stratégiques pour une entreprise, permet la mise en place de campagnes ultra personnalisées à l’impact potentiellement important.
Sales Navigator de LinkedIn
En B2B la prospection est majoritairement concentrée sur LinkedIn et l’outil dédié aux sales, Sales Navigator est ce qui se fait de mieux actuellement. Avec plus de 500 millions d’utilisateurs actifs dans tous les secteurs d’activité sont sur ce réseau. L’outil Sales Navigator vous permet d’effectuer des recherches ciblées, de filtrer les utilisateurs par secteur, poste, taille d’entreprise afin d’identifier les postes clés au sein de vos comptes stratégiques et même de les contacter en direct.
Concernant les prix :
- 49,58€/mois pour un utilisateur;
- 82,08€/mois pour une équipe;
UberFlip
Uberflip est une solution marketing dédiée à l’amélioration de votre stratégie de contenu dans le cadre d’une stratégie Account Based Marketing. UberFlip vous aide à diffuser vos messages personnalisés à un compte spécifique tout cela en permettant la synchronisation de votre stratégie de contenus entre les équipes sales et marketing. Un must-have.
Uberflip est un outil à utiliser en complément de solution marketing automatisé, la plateforme vous aide à mieux analyser votre audience dans le buts d’envoyer des communication en vue de faire avancer vos prospects dans votre funnel de conversion.
Pour les prix :
- Uberflip ne diffuse pas ses tarifs sur son site, ils sont accessibles sur demande.
HubSpot
La solution d’Account Based Marketing d’HubSpot vous accompagnera sur toute la chaîne de valeur de la mise en place de campagnes au sein de votre CRM. Avec cet outil vous pourrez donc créer vos profils de client idéal afin de maximiser l’impact de vos communication. Ce profil permettra à HubSpot d’organiser et classer l’ensemble de vos prospects par apport à leur degré de correspondance avec votre profil de client idéal.
HubSpot ABM vous aide à identifier et analyser les freins auxquels sont confrontés vos prospects dans le but de vous aider à personnaliser vos messages marketing à l’aide de la fonctionnalité dite “Smart Content”, afin de mettre en place une stratégie de lead nurturing adaptée en vous appuyant sur les outils du Marketing Hub d’HubSpot dont certaines fonctionnalités sont gratuites.
Côté tarifs :
- Starter à 41€/mois;
- Pro à 740€/mois;
- Entreprise à 2944€/mois;
Groove
La plateforme Groove accompagne les sales dans l’augmentation de leurs revenus en optimisant leurs processus l’identification des comptes stratégiques, la clôture mais également pour leur renouvellement.
Les outils dédiés à l’automatisation des tâches permettent d’optimiser le temps des sales en s’appuyant sur des outils de vente, dans le but de les aider à se concentrer sur ce qui compte en priorité : la vente et les relations avec les comptes stratégiques.
Groove est partenaire Sales et propose donc une véritable intégration avec le CRM Salesforce. En clair, vous pouvez avoir accès aux data qui comptent et ainsi pouvoir réduire les temps d’arrêt lors du basculement d’un système à un autre. Le vrai plus est certainement le suivi de la performance des résultats qui vous donne une visibilité complète facilitant ainsi l’interopérabilité de vos comptes au sein du logiciel vous permettant d’accroître votre efficacité ainsi que vos revenus.
Côté tarifs :
- Groove n’affiche pas ses tarifs et ne les communique que sur demande;
LeadGenius
Lead Genius est une solution permettant aux équipes Sales et marketing B2B de mieux travailler ensemble et de se connecter à leurs prospects avec des messages ultra personnalisés. Lead Genius s’appuie sur une technologie basée sur l’intelligence artificielle pour “scrapper” des données. Le plus de l’outil est qu’il permet de trouver des données clés publiées par les entreprises ou les salariés d’une entreprise : poste, prix, annonce de nouveaux produits… pour faciliter la prise de contact.
Côté tarifs :
- Lead Genius n’affiche pas ses tarifs et ne les communique que sur demande;
AlbaCross
Albacross est ce qu’on appelle un service dit “d’intent data” ce qui permet d’accélérer de façon accrue et rapide votre développement commercial.
Albacross propose 3 solutions (Generation de leads, personnalisation du site web & Account Based Marketing), ces trois produits sont essentiellement orientées vers les données comportementales qui vous permettront d’identifier et d’analyser les intentions d’achats de vos prospects :
- Generation de leads – Solution permettant d’identifier les visiteurs anonymes de votre site.
- Personnalisation du site web – Solution permettant un personnalisation du contenu de votre site web selon le profil de vos visiteurs.
- Account Based Marketing – Solution permettant de diffuser des messages personnalisés à vos comptes stratégiques.
Côté tarifs, Albacross s’appuie sur un business model basé sur le volume d’utilisateurs et de leads :
- $47 / mois pour 100 leads = 1 utilisateur;
- $449 / mois pour 2500 leads = 10 utilisateurs;
- $1089 + pour un nombre de lead supérieur;