Comment effectuer une bonne recherche de mots-clés SEO ?

Le SEO (référencement naturel) est devenu un enjeu clé pour les entreprises souhaitant utiliser le digital comme levier d’acquisition et se positionner sur les moteurs de recherche. Une bonne recherche de mots-clés en SEO est donc impérative. Découvrez une méthode, nos conseils et des outils pour réussir à effectuer une bonne recherche de mots-clés en SEO.

Les mots-clés en SEO c’est quoi ?

En référencement gratuit (SEO), les mots-clés représentent l’ensemble des thèmes, sujets et idées qui définissent et décrivent le contenu de votre page de site web. En termes de référencement naturel,  les mots-clés désignent les mots et phrases que les internautes utilisent dans les moteurs de recherche, ce qu’on désigne également sous l’appellation de “requêtes de recherche” ou “expression de recherche” pour trouver des réponses à leurs questions.

Si vous êtes créateur d’entreprise, créateur de contenus, l’essentiel à retenir est que les mots clés de votre page soient le plus pertinents possibles en rapport avec ce que les internautes effectuent comme recherche afin qu’ils aient une chance de pouvoir trouver votre contenu parmi les nombreux résultats (SERP’s) offerts par les moteurs de recherche.

Une recherche de mots-clés est-elle nécessaire ?

La recherche de mots-clés désigne le processus de recherche et de choix des mots et expressions que les utilisateurs rechercheront, en lien direct à votre entreprise mais également vos produits et/ou service.

La recherche de mot-clé peut donc vous paraître une tâche évidente. C’est sans doute vrai, mais toujours est-il qu’il est très nécessaire de le faire de temps en temps afin d’évaluer les évolutions, comprendre les changements ou transformer votre stratégie d’acquisition si cela s’avère nécessaire.

Si vous ciblez les mauvais mots clés, vous passerez à côté de votre marché et manquerez de vraies opportunités business. Si en plus, vous souhaitez vous positionner sur des mots clés compétitifs vous aurez du mal à vous positionner et à être vu de votre coeur de cible. Un chose à ne pas oublier et que vous devez retenir absolument l’intention des utilisateurs évolue constamment dans le temps et à travers le temps.

Les mots clés sont donc d’une importance capitale pour une raison simple : ils permettent de faire la liaison entre ce que les utilisateurs recherchent (ce qu’ils veulent) et le contenu que vous produisez (ce que vous avez à offrir) pour répondre à ce besoin. Illustrons le propos en prenant un exemple. Si vous utilisez une application de rencontres, vous rentrez un certain nombre de critères qui sont importants pour vous et l’application vous proposera donc les profils les plus susceptibles de correspondre à vos attentes et quand cela fonctionne c’est un “match”.

Pour le SEO, le principe est en fait le même. Un internaute effectue des requêtes, le plus souvent, sous la forme de questions et votre contenu, s’il est bien rédigé et optimisé, va matcher avec la requête et si le contenu plait, il le parcourt puis si le contenu l’intéresse vraiment alors il entrera en contact avec vous en laissant ses coordonnées via des formulaires ou tout autre moyen que vous avez mis en place sur votre site web.

Dans les classements sur les moteurs de recherche, votre objectif est simple : générer du trafic naturel (dit “organique”) vers votre site à partir des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Les mots-clés que vous choisissez de cibler (ceux que vous ajoutez dans votre contenu donc) déterminent le type de trafic vous allez obtenir.

Avec les nombreux outils disponibles sur le marché, vous pourrez alors déterminer le volume de trafic, notamment en fonction de l’estimation du nombre de clics. Il pourra alors être pertinent de lancer des campagnes payantes (SEA) en fonction de vos résultats et besoins.

Vous pourrez être amené alors à utiliser l’outil Keyword Planner, un outil de suggestion et de planification de mots-clés très utile, qui vous permettra de chercher et d’identifier les meilleurs mots-clés pour lancer sa campagne Google Ads. Veillez à choisir vos mots-clés en fonction du profil votre audience pour optimiser le rendement de vos campagnes.

Quelles questions se poser ?

En voilà un vrai sujet ! Les principales questions lorsque l’on souhaite repérer ses mots clés stratégiques sont généralement les suivantes :

• Sur quels mots clés positionner mon site ? ;
• Comment trouver les bons mots clés pour les internautes et pour Google ? ;

Ces questions doivent irriguer votre réflexion et vous amener à bien étudier votre cible et votre positionnement. Qu’il s’agisse de référencer un site vitrine, un site e-commerce ou un blog, la besoin initial est le même : préparer  sa stratégie de mots clés pour le référencement.

Si vous utilisez les mauvais mots-clés, vous attirerez les mauvais visiteurs sur votre site web et il n’y aura pas d’achat.

Comment commencer donc ?

La recherche de mots-clés doit apporter une réponse claire à la question suivante :

• Qu’est-ce que mon audience souhaite savoir de mon produit/service ?

La clé de la réussite est la même à chaque fois quand vous décidez de mettre en place des stratégies marketing : savoir qui est votre audience précisément et comment elle pense pour arriver jusqu’à vous.

Voici les questions il faut apporter des réponses avant de commencer une bonne recherche de mots-clés :

Quelle est la solution (produit ou service) :

• Comment résoudre la problématique de mon audience cible ?
• Comment fonctionne mon service ?
• Comment elle se distingue de la concurrence ?

Recherches préliminaires (pour vous positionner comme votre audience)

• Quels sont les contenus les plus populaires sur ce sujet précis ?
• Quels contenus vidéos YouTube populaires (vues, commentaires) sur ce sujet ?
• Quelles questions posent ma cible sur les espaces de discussion en ligne ? Les groupes Facebook/LinkedIn ?

Quelle(s) stratégie(s) adopter ?

La recherche de mots clés est une étape cruciale du référencement qui suppose la prise en compte de plusieurs facteurs clés.

Pour effectuer une bonne recherche de mots-clés et trouver de bons mots clés, il est nécessaire de :

• Déterminer la cible de votre site;
• Définir les objectifs prioritaires à atteindre dans le cadre de votre campagne S.E.O;
• Analyser vos concurrents;
• Identifier les tendances de votre marché;

Cependant, tous vos efforts seront inutiles si vous faites l’impasse sur les intentions de recherche des internautes lors de leur recherche. Pour drainer du trafic qualifié et de qualité, augmenter vos taux de conversion, il est indispensable de vous mettre dans les chaussures de vos prospects afin de bien identifier et comprendre les motivations et les attentes de votre cible.

Analysez votre marché cible

Une chose est certaine quand on fait du marketing, il n’est jamais simple de se mettre dans la tête des internautes lorsqu’ils effectuent leurs recherches sur Google. Cependant, si vous désirez ne pas vous tromper ou du moins réduire autant que possible le risque d’échec, vous devez, autant que possible, tenter de vous mettre à la place de vos clients potentiels; de réfléchir comme eux. Le meilleur moyen reste encore de leur demander ce qu’ils recherchent pour trouver un service comme le vôtre.

Vous serez étonné de réaliser que les expressions qu’ils utilisent ou la façon dont ils décrivent votre business, service ou produits peuvent, dans certains cas, très différentes des expressions que vous utilisez. Pensez à regarder les avis clients de vos concurrents directs pour voir et comprendre comment ils décrivent et parlent de services ou produits comme les vôtres.

Un point de départ malin et d’avoir dans un premier temps une vision périphérique et très large puis ensuite d’affiner: vous vendez du « vin » ? Vendre des que « vins bourgogne » pour les fans de vins de bourgogne serait certainement plus rentable non ? Vous êtes persuadé que vos « berlines » sont très recherchés par les internautes ; vous verrez qu’à moins d’être une marque de luxe reconnue, vous aurez tout intérêt à proposer des « voitures » à vos cibles.

Analysez la concurrence

Le moyen le plus simple de savoir comment vous positionner en première instance est d’analyser comment se positionnent vos concurrents.

Analysez les sites concurrents que vous connaissez déjà et analysez les mots que vous trouvez ainsi que les mots-clés sur lesquels ils se positionnent.

En utilisant Ubersuggest, vous pourrez très rapidement analyser et voir les mots clés sur lesquels vos concurrents se positionnent. Entrez leur url et découvrez une liste complète de mots clés sur lesquels ils se positionnent.

Si vous connaissez mal vos concurrents ou que vous peinez à les identifier clairement, effectuez des requêtes dans Google sur votre activité. Regardez les sites qui se positionnent sur la première page des résultats. Regardez leurs pages, repérez le mot clé principal (général, vous le trouverez dans le titre principal – h1 – de la page ainsi que dans la balise “titre”).

Si les pages ont beaucoup de texte, lisez et imprégnez-vous du discours et cela vous donnera très certainement l’inspiration pour des mots ou expressions synonymes intéressants à ré-utiliser dans vos pages.

Prenez garde, ne copiez pas et ne reprenez surtout pas les textes de vos concurrents. Surtout pas (regardez ce qu’ils font pour vous en inspirer ou même à l’inverse faire l’opposé). L’enjeu est pouvoir identifier des mots qui peuvent vous inspirer pour votre site.

Le meilleur conseil est de vous doter dans un premier temps d’outil gratuit d’analyse (extensions, web services…) pour identifier rapidement les  balises et trouver des idées de nouveaux mots-clés. Si vos concurrents utilisent encore la balise meta keywords (cette balise n’est plus utilisée en référencement et son impact est nul) mais ces mots-clés peuvent une source d’inspiration utile.

Comment choisir les bons mots-clés ?

Le bon choix des mots-clés : les principaux types de mots-clés

Parlons désormais de la typologie des mots-clés. Etre capable de distinguer les principaux types de mots-clés est aussi très important.

En fonction de l’étape à laquelle se trouve votre cible dans votre funnel de vente, certains mots-clés sont bien plus adaptés. Prenons l’exemple d’un entonnoir de vente e-commerce pour mieux visualiser cela.

En général, on en distingue quatre types de mots clés correspondant aux différents profils de cibles des internautes quand ils effectuent une recherche sur un produit ou un service en ligne :

• Mots-clés commerciaux;
• Mots-clés transactionnels;
• Mots-clés informationnels;
• Mots-clés navigationnels;

Mots-clés commerciaux
Si votre activité est une activité e-commerce, les mots clés commerciaux sont d’une importance capitale pour votre référencement. Ces mots clés sont généralement recherchés par les internautes prêts à passer à achat. Par exemple “commander du vin en ligne” ou “acheter box de vins”. Si ces mots clés apportent peu de trafic, sur ce type de mots-clés les taux de conversion pourront être particulièrement élevés.

Les mots clés commerciaux conviennent davantage à l’optimisation de vos pages de vente ainsi que des pages spécifiques contenant des promos et des offres.

L’objectif de ce type de mots-clés et que lorsqu’ils sont tapés dans la barre de recherche, l’internaute puisse accéder tout de suite à la page où il pourra faire un achat, une pré-commande ou une commande.

Mots-clés transactionnels
A l’inverse, des mots clés commerciaux, les mots clés transactionnels sont, eux, utilisés par les internautes souhaitant d’acheter un produit et étant en train de choisir ou de chercher des solutions à leurs besoins.

Par exemple, les mots clés comme “billet train Paris avignon” ou “iphone 11 pro caractéristiques” sont utilisés par les internautes décidés à acheter et souhaitant se renseigner sur les différents prix et/ou les fonctionnalités d’un produit.

Avec ces mots clés, vous pouvez optimiser les pages web qui présentent les différents types de produits que vous proposez (tailles, couleurs, marques, capacité…), les avis de clients, les tarifs ou encore les conditions de vente ou frais de livraison.

En général, les mots clés transactionnels sont associés au nom de la marque et portent sur une catégorie précise de produits ou services donnés. Ces mots clés peuvent également proposer une description plus détaillée, par exemple “Iphone 11 Pro 512Go noir”.

De cette façon, l’internaute effectuant une recherche avec cette typologie de mots clés aura accès aux renseignements dont il a besoin pour effectuer son achat.

Mots-clés informationnels
A l’inverse des mots clés commerciaux, les mots clés informationnels disposent d’un volume de recherches conséquent, mais les taux de conversion envisageables, sont eux, généralement assez bas. L’internaute effectuant sa recherche via les mots clés informationnels souhaite obtenir des renseignements sur un service ou un produit qu’il envisage d’acheter plus tard. En temps normal, ces types de mots-clés commencent par des adverbes, pronoms ou mots interrogatifs “où”, “comment”, “quel”, “quand”, par exemple “où acheter un appartement” ou “comment faire pour se préparer à un semi-marathon”.

L’objectif des mots clés informationnels est simple : fournir aux prospects des informations nécessaires pour préparer un achat futur. Proposez à votre audience des contenus de qualité, des conseils pratiques et des informations liés à votre domaine d’activité.

Par exemple, on-wines.com qui propose des services liés au vin publie sur sa plateforme des conseils, fiches pratiques et articles et des reportages intéressants autour du vin. L’objectif est donc d’accompagner l’acheteur avant qu’il passe à l’achat.

Mots-clés navigationnels
Les internautes utilisant ces typologies de mots-clés quand ils cherchent un site bien spécifique. Par exemple, le site d’une entreprise ou la page internet déjà visitée. Ces mots clés sont la plupart du temps recherchés, car une grande majorité des internautes préfèrent accéder à un site à partir d’un moteur de recherche même lorsqu’ils connaissent l’adresse web du site.

Quelques exemples de mots clés navigationnels : “beaumarchais paris”, “librairie la cavale montpellier”, “uber eats lyon”.

Ces type de mots clés sont très adaptés pour l’optimisation d’une homepage ou une page web décrivant votre entreprise. C’est pourquoi, il est très important que votre page d’accueil soit bien conçue afin que l’internaute puisse accéder rapidement aux informations qui lui importent avec une expérience de navigation la plus optimale possible.

Normalement, un site e-commerce devrait contenir des pages optimisées avec les quatre typologies de mots clés. En effet, avant d’acheter, un internaute effectue les étapes suivantes :

• Commence par la recherche d’informations
• Se renseigner sur les prix, lire les avis de vos clients
• Revenir ensuite sur votre site pour faire un achat.

Si vous avez des pages correctement optimisées avec ces quatre types de mots clés, l’internaute pourra donc tomber sur votre site à chaque étape du processus d’achat.

Par ailleurs, cela lui offrira une bien meilleure expérience utilisateur en accédant facilement et rapidement à l’information ciblée. Cela peut accélérer sa prise de décision et booster les conversions.

Etudiez le potentiel des mots-clés

Pour déterminer si un mot clé dispose d’un bon potentiel il est nécessaire de se poser la question de savoir si ce mot est une requête susceptible d’être formulée par les internautes dans le moteur de recherche. Par exemple, vous pouvez faire le choix d’opter pour un mot clé avec un très gros potentiel pouvant, potentiellement, générer énormément de trafic mais ce mot clé étant tellement concurrentiel que vous aurez, dans les faits, que très peu de chance de vous trouver en première page de Google. A l’inverse, un mot clé qu’on estimera beaucoup rare (i.e avec un volume de recherche moindre) drainera, lui, moins de trafic mais sera beaucoup plus pertinent (i.e avec un meilleur taux de conversion). C’est là que la notion de faisabilité devient un élément clé.

Vérifier la faisabilité en termes de positionnement

Retenez un élément important : un mot clé (qu’on jugera bon) sera donc pertinent si vous parvenez à le travailler facilement pour le référencement pour notamment obtenir des conversions. Cela veut dire qu’il ne faut pas opter pour un mot clé trop concurrentiel, sinon vous ne parviendrez jamais à vous positionner dessus à court ou moyen terme. Cela est encore plus vrai si votre site est en phase de lancement, c’est-à-dire récent et en phase de démarrage.

Au départ, la meilleure chose à faire est de travailler en vue de cibler du trafic qualifié sur des mots moins concurrentiels. C’est dessus qu’il vous faudra étudier la notion de longue traîne pour favoriser des expressions moins recherchées par les internautes étant de fait moins concurrentielles mais bien plus susceptibles de convertir.

Si vous décidez de vous concentrer sur des mots clés trop concurrentiels vous perdrez du temps et cela attaquera votre moral sur le référencement de votre site web.

Aussi, on vous conseille de tabler sur des mots clés « moins ambitieux », «plus petits«. Vous progresserez alors par étape avec des paliers intermédiaires votre référencement et ainsi vous obtiendrez des résultats concrets plus vite.

Les meilleurs outils pour démarrer sa recherche de mots-clés SEO

Ubersuggest

Ubersuggest est un outil permettant d’effectuer une analyse rapide et simple de votre site web. Suivi des positions, santé globale du site, performance, étude de mots-clés, comparatifs avec vos concurrents. C’est une solution très adaptée pour vous aider à démarrer en SEO notamment pour identifier et analyser les mots-clés les plus pertinents.

SemRush

Semrush est un concurrent d’Ubersuggest mais permet de faire à peu près les mêmes choses. Cependant cet outil est vraiment parfait si vous souhaitez avoir un outil poussé pour programmer vos campagnes SEA ou un calendrier de contenus. Il dispose aussi de plusieurs outils complémentaires permettant de pousser la recherche de mots-clés en SEO très loin. C’est un outil plutôt recommandé pour les profils intermédiaires.

Google Keyword Planner

Google Keyword Tool c’est l’outil de recherche de mots-clés de Google qui vous indiquera le volume de recherche pour chaque mots-clés. Pour vous y connecter, rendez-vous sur la plateforme Google Ads avec votre compte, puis sélectionnez Outils et Paramètres, Planification et enfin Outil de planification des mots-clés.

L’outil planificateur de mots-clés de Google est un bon outil mais le problème de cet outil est qu’il propose les mêmes mots-clés à tous les utilisateurs (et vos concurrents également). Logiquement, les mots-clés que vous verrez seront donc…compétitifs !

Pour compléter cette liste d’outils, on vous invite à découvrir cet article qui complète cette liste avec plus de 20 outils gratuits pour effectuer une recherche de mots-clés. Chaque outil possède des points forts et des points faibles et pour choisir le meilleur outil, la meilleure manière reste de tester et de voir l’outil avec lequel vous êtes le plus à l’aise.

Comment utiliser les mots-clés trouvés ?

Une fois que votre liste de mot-clé est calée et vous semble correcte il faut désormais les intégrer à votre site afin de l’optimiser sémantiquement. Aussi, une question doit vous venir à l’esprit ? Comment utiliser les mots-clés trouvés ?

Pour l’intégration, concrètement il faudra  — si votre site est déjà en ligne — reprendre le contenu pour y ajouter les mots-clés dans les éléments suivants qui constituent les “zones chaudes” de votre site :

• La balise Title
• La balise Meta description
• Les titres hiérachiques (Hn)
• Le contenu
• Les images
• L’URL
• Les ancres

L’ensemble ces éléments devront être optimisés pour faire progresser votre SEO. Il est important de disséminer ces mots-clés dans l’ensemble zones chaudes de votre site.

Le plus important étant le titre de la page qui constitue l’axe prioritaire l’optimisation sémantique du contenu du site en y ajoutant les mots-clés que vous aurez défini en amont. Ajouter des mots-clés ne veut pas dire qu’il faut le faire de façon automatique et répétitive. Pour que le contenu soit lisible pour des personnes il est important d’écrire pour les internautes mais pas pour les robots (mais, et c’est là l’aspect technique de la chose, en tenant compte des robots qui “crawlent” votre site et qui permettent de bien le positionner).

Deux éléments importants à retenir pour les titres, il faut veiller :

• A la longueur;
• Aux mots-clés;

Longueur
Les balises doivent comporter 60 caractères au maximum. Google n’a pas spécifié de longueur maximale, mais seuls les 50 à 60 premiers caractères sont affichés. Si le titre est plus long, il sera probablement tronqué, quand il sera affiché dans une SERP (résultats de recherche sur Google). Le titre doit être aussi bref et concis que possible, afin de produire une impression positive sur le lecteur. Il faut également éviter les symboles bizarres, les majuscules ou les orthographes alternatives, car ces éléments peuvent être mal perçus et compris par les robots d’indexation.

Mots-clés
Le SEO accorde énormément d’importance aux mots-clés. Les balises title et les meta-description n’échappent pas à ça. Choisir les bons mots-clés est encore plus important que la longueur du texte.

Lorsque vous rédigez vos titres, il vous faut essayer d’inclure votre mot-clé principal, c’est à dire celui pour lequel vous voulez être référencé (qui est lié au contenu de la page). Quand vous aurez identifié et utilisé les bons mots-clés cela permettra d’être mieux référencé.

Attention car Google surveille aussi le “bourrage de mots-clés” (qu’on appelle le keyword Stuffing). La recommandation que nous pouvons vous formuler est la suivante : éviter absolument d’ajouter vos mot-clé à tous les titres d’une publication. Vous devez utiliser votre mot-clé principal au moins deux fois, dont une fois dans le titre de l’article.

Vous pouvez utiliser des variantes du mot-clé ou des mots-clés apparentés de manière à obtenir une plus grande diversité.

Dernière précision concernant les titres, vous devez utiliser des titres uniques qui décrivent la page Web de manière créative. Google a également déclaré qu’il ne faudrait pas utiliser les mots « Accueil » ou « profil » dans le titre d’une page. Google peut même changer le titre, lorsqu’il est trop générique. Un titre doit être suffisamment descriptif pour permettre à l’internaute d’être sûr que la réponse à sa requête se trouve dans la publication.

On espère que cet article vous aura aidé à mieux comprendre comment effectuer une bonne recherche de mots-clés SEO !